LIVE 11.02.2020 – Filip Duszczak

Wersja audio (m4a)

Pytania od uczestników:

00:00 Wstępniak czyli small talk biznesowy Bogusza i Filipa 🙂 O tym co biznesowo słychać u Filipa. Filip poleca Boguszowi aplikację https://phantombuster.com/ która ma mu pomóc z generowaniem leadów.

Aplikacje polecane przez Filipa w kontekście łowienia leadów na LinkedInie:

0:15:27 – Rozmowa o pomyśle i planie działań dla aplikacji do pilnowania składek (dla szkółek piłkarskich, stowarzyszeń etc).

Polecana książka: „Przeskoczyć przepaść. Jak trafić z nowoczesnym produktem do każdego klienta” Geoffrey A. Moore (eng. Crossing the Chasm)
Ciekawostka: Filip mówił, że stracił pierwszy milion dlatego, że się do niej nie stosował, a jest przekonany, że gdyby postąpił tak jak mówi książka, to by go nie stracił 😉

0:34:20 – Pytanie Bogusza o wychodzeniu na inne rynki?

0:37:25 – Jak podchodzić do zatrudniania pierwszych osób do zespołu? (pytanie Łukasza)

0:46:00 – Jak wyczuć/sprawdzić kreatywność podczas rekrutacji? (pytanie Łukasza)

Polecana książka: „Najtrudniejsze w tym co trudne. Prowadzenie biznesu, gdy nie ma łatwych odpowiedzi” Ben Horowitz (eng. Hard thing about hard things)

0:50:48 – Co można outsourcować, a czego absolutnie nie? (pytanie Łukasza)

0:56:30 – Pytanie o realizację pomysłu (kursy online programowania)
Filip poleca: https://www.coursemakers.pl/

0:59:00 – Czy warto mieć grupę 10 betatesterów kursu online? Jak tak to za darmo, czy za duży rabat?

Bogusz w kontekście kursów poleca:

1:05:53 – Czy Bogusz spotkał się z sytuacją zwrotów?

1:07:36 – Pytanie dot. artykułu w Mam Startup – Co Filip miał na myśli mówiąc, że błędem było, że zbyt szybko chciał mieć firmę? (pyt. Roberta)
link do artykułu: https://mamstartup.pl/12-bledow-ktore-popelnilismy-przez-dwa-lata-rozwijania-startupu

1:10:38 – Jak szybko i dobrze znaleźć technicznego cofoundera?

Arkusz do teammatchingu wśród uczestników Akademii SaaS: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ydnUoINIdVZ-dFi1y4kU-LrEELMYjH2oewE04gJ5Pmk/edit?usp=sharing

1:17:32 – Pytanie o poszukiwaniu cofoundera – czy wybrać osobę z dobrym pomysłem, czy bardziej zaawansowanego partnera, ale z mniej ciekawym pomysłem? (pytanie Patryka)

1:20:18 – Kiedy sprzedawać? Wpierw sprzedaż, czy wpierw stworzenie produktu? (pytanie Patryka)

1:22:45 – Jak sprawdzić, czy osoba jest godna zaufania? (pytanie Patryka)

1:25:20 – Delegowanie sprzedaży? (w kontekście kursów online)

1:29:30 – Czy Filip poleca jakieś narzędzia do generacji leadów? (Bogusz)

  • MixMax – automatyzacja maili i ich procesowanie (https://mixmax.com/ )
  • HunterIO
  • SalesNavigator (płatna funkcjonalnosć LI do wyszukiwania)
  • LinkedIn Alumni (wchodzi się, poprzez uczelnię i można filtrować i szukać znajomych)

1:43:35 – Jak badać problem klienta? (nigdy nie pytając bezpośrednio „Jaki jest pana problem?”)
Powiązane zagadnienie – Jak zdecydować, co powinno być na stronie www?

1:58 – Rozmowa na temat procesów organizacji Filipa.
Polecane aplikacje:

2:07 – Co się dzieje gdy wpisze się mail/telefon na stronie? [jak wygląda proces sprzedaży dla takiego leada]

2:14:50 – Jak można (legalnie) zbudować listę mailingową? (w kontekście osób fizycznych)

LinkedIn Filipa: https://pl.linkedin.com/in/filip-duszczak-94a9a684 (uwaga, ma 48h delay 😉 )
http://instream.io/pl/